Nechci prodávat produkty. Chci, aby lidé, se kterými pracuji, dokázali klidně spát — protože vědí, na čem stojí a proč to podepsali.
Jsem Miroslav Kostka, otec tří dětí a hrdý dědeček stále rostoucího počtu vnoučat. Profesní kariéru jsem začínal ve službách, živil se rukama, dále pak v obchodě. Působil jsem jako vedoucí prodeje značky LG pro Českou republiku a následně jako obchodní ředitel významné nábytkářské společnosti. Právě dlouholeté zkušenosti s vedením lidí, obchodem a odpovědností za výsledky mě naučily přemýšlet o financích prakticky a s důrazem na skutečné potřeby klientů.
Pojišťovnictví jsem si nezvolil proto, abych prodával co nejvíce smluv. Naopak. Životní zkušenosti mé rodiny i blízkých přátel mi ukázaly, jak důležité je být připraven na situace, kterým se v našem oboru říká pojistné události — tedy na neočekávané a často velmi náročné životní momenty.
Za více než dvacet let praxe jsem zažil období růstu i poklesu finančních trhů, poznal stovky rodinných rozpočtů a naučil se rozlišovat mezi řešeními, která klientům skutečně pomáhají, a těmi, která pouze dobře vypadají na papíře. Dnes se při své práci opírám především o zkušenosti, rozvahu a dlouhodobý pohled, nikoli o marketingové sliby.
Jsem partnerem Allianz pojišťovny a registrovaným poradcem České národní banky. Moje kancelář sídlí v Ostravě v budově SKELET, druhé zázemí mám ve Stříteži, kde také bydlím. Klientům z celé Moravy se věnuji osobně, s klienty z ostatních regionů České republiky spolupracuji moderní digitální formou.
Když se spolu setkáme, nedostanete ode mě rychlé řešení jednoho produktu. Nejprve si uděláme jasný obrázek o vaší současné situaci, cílech i prioritách. Teprve poté společně rozhodneme, co má smysl řešit hned a co může počkat.
„Nejlepší poradenství není o produktech. Je o tom umět naslouchat tomu, co klient potřebuje — a někdy taky umět říct: takhle je to dobré, nic neměňte."
— Miroslav Kostka
Vyhrál jsem výběrové řízení na pozici oblastního manažera ve společnosti NNG Nederlanden. Nakonec jsem však nenastoupil — získal si mě pan ředitel Ing. Vozník z ostravského ředitelství Allianz pojišťovny. Právě zde začala moje profesní cesta ve světě financí a pojištění.
Finanční krize prověřila vše, co poradci svým klientům slibovali. Tehdy jsem se rozhodl, že nikdy nebudu klientovi doporučovat něco, co bych sám nepřijal. Jako oblastní manažer jsem vedl tým 70 reprezentantů a učil je stavět obchod na odpovědnosti, kvalitě a dlouhodobé důvěře.
S investicí 1,2 milionu korun jsem s Allianz pojišťovnou otevřel moderní franšízovou kancelář v hotelu Steel v Třinci pro devět členů mé skupiny. Klienti zde získali příjemné a klidné prostředí, ve kterém je možné bez spěchu projít celou jejich finanční situaci.
Získal jsem registraci u České národní banky a úspěšně složil odborné zkoušky pro oblast pojištění. Věřím, že finanční poradenství si zaslouží skutečnou odbornost a neustálé vzdělávání. Současně jsem dále budoval svůj klientský kmen a rozvíjel dlouhodobé vztahy založené na důvěře.
Dnes se starám o více než 2 800 aktivních smluv. Jako Top generální reprezentant denně řeším desítky klientských požadavků, přibližně 50 e-mailů a mnoho pojistných událostí každý týden. S měsíční produkcí kolem 370 tisíc korun pokračuji v práci, která mě stále baví a kterou dělám s klidem, odpovědností a respektem ke každému klientovi.
Ve světě financí rozhodují znalosti, odbornost a důvěra. Proto si pravidelně obnovuji odborné certifikace, skládám profesní zkoušky a vzdělávám se prostřednictvím školení Allianz i nezávislých odborných kurzů. Díky tomu vám mohu poskytovat služby v souladu s aktuální legislativou i nejnovějšími trendy na trhu.
Certifikovaný poradce pod dohledem České národní banky pro pojištění, úvěry, investice a penze.
Komplexní poradenství napříč portfoliem Allianz — životní a majetkové pojištění, autopojištění i penzijní produkty.
Registrovaný podnikatel s vlastní ekonomickou odpovědností a pojištěním profesní odpovědnosti.
V rámci Allianz Akademie ročně minimálně 60 hodin e-learningů, školení a konferencí. Znalost trhu nesmí ustrnout.
Neměřím úspěch počtem uzavřených smluv. Měřím ho tím, kolik lidí se ke mně vrací s dalšími otázkami, protože vědí, že ode mě dostanou upřímnou odpověď.
Vždy vám řeknu, z čeho plyne moje odměna a proč. Žádné produkty, které bych doporučoval jen kvůli vlastnímu zisku.
Každé smlouvě, kterou spolu sjednáme, budete rozumět natolik, že ji dokážete vlastními slovy vysvětlit. Pokud ne, znovu si sedneme a vše projdeme.
Nemám problém přiznat chybu ani upozornit na změnu podmínek. Raději jeden nepříjemný telefonát dnes než zklamání za pět let.
S mnoha klienty spolupracuji už desítky let. Znám jejich rodiny, plány i priority. Díky tomu vím, co pro ně dává smysl a co ne.
Když se něco stane, voláte přímo mně. Ne na infolinku, ne robotovi — konkrétnímu člověku, který zná vás i vaši smlouvu.
Věřím, že život není jen o práci a penězích. Jsem člověk z Beskyd, který miluje přírodu, hory, moře. Rád natáčím a stříhám videa, věnuji se včelaření a mou věrnou parťačkou je Conny, samojedka s velkým srdcem.
Na schůzce ode mě nedostanete jen čísla. Dostanete můj čas. A ten je tím nejcennějším darem, který můžeme druhému věnovat. Právě proto pomáhám klientům nastavit jejich smlouvy tak, aby jim přinášely klid, bezpečí a svobodu věnovat se tomu, na čem jim skutečně záleží.
Můj srub v podhůří Beskyd
První schůzka je nezávazná a nic vás nestojí. Odejdete s jasným přehledem — a rozhodnete se sami, jestli spolu chcete pokračovat.
Tento web používá analytické cookies ke sledování návštěvnosti.
